音頻監控產品的消費理念

　　監控拾音器、音頻監控產品作為新一代的監控產品，其復雜性遠高于其他監控產品，而且各家的產品差異也非常大，包括硬件差異與軟件差異，所以價格差異也非常大。由于音頻監控市場興起的時間不是很久，所以大部分工程商并不是很清楚到底該如何甄別產品的功能與性能，以及到底該選擇什么檔次與價位的產品。

　　對于最終用戶，一般腦袋里只有個模糊的概念，可能只要求能夠聽到聲音，根本提不出具體要求，也不清楚監控拾音器對環境有什么要求。

　　對于工程商，也不一定對監控音頻很精通，所以往往不會向客戶推薦高檔的產品，而是以價格為導向，爭取盡量先能拿下單子再說。

　　我們覺得，作為工程商，首先要選擇幾家售前服務良好的廠商，從廠商那邊學習到足夠的網絡監控知識，學會如何選購網絡監控產品，更重要的是學會如何將優秀的監控拾音器的優勢充分展現給客戶，以專業化的服務，超越純價格層面的競爭。

　　我們建議工程商，在客戶能接受的情況下，還是盡量用優秀的產品，理由如下：

　　一、易收款：做工程一般都存在收款的問題，雖然在談業務的階段客戶不一定提出了詳盡的要求，但實際驗收時，客戶的滿意度將影響到收款的順利性。

　　二、好維護：優秀的產品，質量穩定可靠，減低了維護成本，如果是外地的工程，則更加明顯。

　　三、可持續合作：在與客戶有了一次愉快的合作后，才有可能再次合作，也許客戶還會給你們介紹別的客戶。

　　四、樣板效應：有了監控音頻方面的成功案例，工程商再接這類工程就容易些了。如果是用廉價產品做的工程，效果不好，肯定起不到樣板效應啦。

　　五、收獲愉快：工程做下來，盈利是一方面，而工程順利，不但能給企業帶來利潤，同時能收獲一份愉快，增強團隊的自信心與自豪感，那有何樂而不為?